Watts scoort met slimme salesactivatie

Hoe profiteer je van een klassiek promotiemoment om te scoren met je sales? Een binnenkopper voor onze strategen die met het WK voetbal in zicht voor Watts Benelux een salesactivatiecampagne uit het boekje opzetten.

Meer dan een promotieactie

In aanloop naar het WK voetbal in de Verenigde Staten, Canada en Mexico wilde Watts Benelux meer halen uit zijn marketinginspanningen.

De fabrikant en leverancier van producten voor waterbeheer, verwarming (HVAC), sanitair en regeltechniek had daarbij niet de klassieke promotieactie in gedachten, maar een campagne met een drievoudig doel: verkoop stimuleren bij installateurs via de groothandel, merkvoorkeur versterken én engagement opbouwen op langere termijn. De vraag was alleen: hoe pak je zoiets aan?

Ambitieuze belofte stuurt communicatie aan

Ons antwoord was “Win With Watts”, een campagneconcept waarin voetbal en winnen centraal staan. Of anders gezegd: wie met de producten van Watts werkt, speelt het slim en scoort mooie punten bij zijn klanten (en straffe prijzen voor zichzelf). Vanuit een visueel sterke insteek bouwden we een geïntegreerde campagne op die we uitrolden over de verschillende kanalen. Van print en POS-materiaal bij groothandels tot online bannering, social media en video: elk contactmoment zet aan tot actie.De inzichten uit de Insights-audit vertaalden we naar een scherpe merkpositionering en een duidelijke brand promise: Aim higher. De perfecte samenvatting van waar Integra voor staat: een ambitieus private equity fonds dat mikt op meer.

Die strategische belofte zet de lijnen uit voor alles wat volgt. Van messaging en visuele identiteit tot website en (digitale) campagnes.

Online actieplatform

De motor van de campagne is een door D’M&S ontwikkeld actieplatform. Installateurs laden er hun aankoopfacturen op en verzamelen punten op basis van hun omzet in Watts-producten.

Die punten kunnen ze inruilen voor een zorgvuldig samengestelde selectie van prijzen die aansluiten bij hun leefwereld, van praktische tools tot voetbalgeïnspireerde gadgets. Achter de schermen zorgt een AI-gestuurde controle ervoor dat facturen automatisch worden verwerkt en correct gevalideerd.

Zo blijft de drempel laag voor de deelnemers, terwijl Watts beschikt over een betrouwbaar en schaalbaar systeem.

Meer dan alleen sales

‍

Naast directe verkoopactivatie wordt de campagne ook ingezet om andere doelstellingen te ondersteunen. Via social media en online activaties worden installateurs aangespoord om Watts te volgen en betrokken te blijven bij het merk.

‍

Tegelijk krijgt het trainingsprogramma extra zichtbaarheid als onderdeel van het bredere verhaal rond performantie en vakmanschap. Het voetbalthema fungeert daarbij als herkenbare en toegankelijke metafoor.

‍